诺森道合总裁施建光：上善若水 合赢天下

中国家居新闻网12月12日讯2011年，中国木门行业的发展开始了一个新的十年，这一年，国家房地产政策的调控、通货膨胀的日益严重对木门行业均产生了强烈的冲击，导致原材料、人工费用、渠道费用等成本不断上涨，木门企业经营困境重重，在这样的大环境下，木门企业应该如何寻找新的增长引擎，如何制定企业发展战略呢?盘点即将过去的一年，新锐木门品牌欧诺森木门以其鲜明的品牌特色、独到的渠道拓展策略，成为木门界一股强劲的力量。日前，笔者前往了欧诺森品牌所有者北京诺森道合投资控股有限公司，对诺森道合总裁施建光进行了采访，倾听新锐木门掌门人如何解答发展难题。在木门行业，施建光被称为具有“新锐思想”的掌门人，资历虽然不算最老，但是对于木门行业脉搏的把控却十分精准。基于对木门行业准确的洞察力和判断力，诺森道合如今已经发展成为拥有金诺森、欧诺森两大品牌的标杆性木门企业。北京诺森道合投资控股有限公司总裁施建光以下是编辑对施建光总裁的的采访实录。主持人：施总，您好。请您为大家介绍下，诺森道合是一家什么样的公司?经营理念是什么?施建光：北京诺森道合投资控股有限公司成立于2010年，我们通过整合资源的方式，可以说开创了家居产品营销的新模式，目前我们旗下的品牌有金诺森艺术门、欧诺森低碳木门及家居配套系列，我们控股的公司机构有北京建铭恒达装饰材料有限公司、杭州彤熙饰家装饰材料有限公司、诺森产品设计研发院、欧诺森品牌发展中心等，截止到目前，我们对旗下品牌网络建设已经注入了1亿元的资金支持。除去国内市场，我们的产品还主要出口日本、韩国、俄罗斯、罗马尼亚等地。在经营方面，我们一直以来主张的是“上善若水，合作共赢”的理念。大家都知道“上善若水”出自老子的《道德经》，上善若水，是说最美好的品格，高尚的情操，应像水一样。水滋养万物、造福万物却与世无争，我们做生意也一样，如果我们眼里只有自己的利益，而忽视了消费者、合作伙伴的利益，那必然不会长久;相反，如果我们怀着一颗成就别人的心，为消费者创造更好的产品，为合作伙伴创造更多的事业机会和实际利益，消费者得益了，合作伙伴成功了，那么我们不成功都难。这就是我们诺森道合的核心理念。主持人：我们看到，欧诺森木门产品已经上市，这和市面上很多木门产品有很大的不同，比实木复合门便宜，比免漆门高档，可以说是一种跨界的产品，请问施总，欧诺森木门品牌文化是什么样的?施建光：你讲的非常好，用跨界来形容欧诺森木门也很贴切，这正是我们追求的一种效果，要让消费者花免漆门的价格，买到实木复合门、甚至实木门的感觉，给他们物超所值的享受。欧诺森木门产品遵循的是一种“简单你的美”的理念，我们将极简主义的设计美学融入到木门产品的开发中去，也可以说是像乔布斯致敬吧。我们常说“用一分钟的时间去认识一个人，用一小时的时间去喜欢一个人，用一天的时间去爱一个人”，这与欧诺森提倡的“一见钟情的喜欢”是相通的。很多消费者在第一眼见到欧诺森产品的时候，就表现出了极大的兴趣，而且感觉产品百看不厌。主持人：那麻烦您为广大网友详细介绍一下欧诺森的产品，主要面向哪些消费人群，它有着什么样的优势?施建光：欧诺森木门是一种高性价比的低碳环保产品，主要面向三四级市场人群。目前房地产处于调控阶段，一线二线城市房产市场受到极大的压制，但三四线城市受影响不大，这是我们产品的主要适销区域。国家在十二五期间一共要开工建设3600万套保障房，仅2011年的保障房就达到了1000万套，这是一个非常大的市场，我们要让千千万万的中低收入人群享受到高品质的木门产品。欧诺森木门的产品优势是很明显的，目前市场上没有同类产品和我们相抗衡。围绕“极致简约”的美学设计理念，我们推出了经典主义、创意主义、自然主义、极简主义四个系列的产品，满足消费者不同审美取向、不同应用场合的木门使用需求。对于部分产品，我们采取了试销的手法，一上市就受到了消费者的高度好评。不管是在用料上还是生产工艺上，我们都讲求精益求精，以极简主义一款门为例，我们应用的是韩国PET膜即橡胶膜，为了达到最好的效果，为了等待原材料到位我们还推迟了产品上市时间。与传统木门使用的PVC不同，橡胶膜是一种自然生态原料，来自天然橡胶树，低碳、环保，经久耐用。也就是说，我们欧诺森的生态低碳门，不仅满足了消费者对生活空间健康环保需求，而且还满足了消费者高品位的审美需求。主持人：很高兴能看到欧诺森这样的优秀木门产品问世。那么，施总能否介绍下，公司在渠道招商方面是如何操作的?对经销商有什么优惠政策?施建光：对于欧诺森产品的通路建设，我们采取了和目前其他木门企业普遍采用的招商加盟不同，我们走的是一条完全不同的道路，一种全新的模式，那就是在全国各地开设分公司，由总公司对各地分公司进行政策、资金、人员、培训等多方面的扶持，由分公司去拓展当地的市场，把收益的大部分分配给分公司，也就是我们前面讲到的，合赢天下的理念。对于各地分公司，我们寻找志同道合的伙伴进行合作，我们主要提供三大支持。首先密集布点。首先开发省级合营分公司，通过省级合营分公司集中高密度开发市场，省级市场最低限度达到30家以上经销终端。其次是集中造势。依据各省级市场的不同操作特点，统一广告投放支持，配合加盟商进行不同时段的媒体广告投放及多种方式宣传，创造最大影响力与品牌效应，赢取市场先机。第三是标准服务。为了更好地巩固和发展加盟商，公司以“品牌形象、市场推广、产品定制、管理体系及售后服务“5大协作模块为基础终端盈利模式，打造样板市场和明星终端;对各合营分公司提供组织构架建设、岗位职责、工作内容、薪酬体系、考评体系、奖惩制度、管理制度、行为标准、工作流程等系统管理体系的输出。从现有市场情况来看，合作伙伴反应良好，我们的月返利、年返利处于稳中上升的状态的，最高月返利达到了15%，利润达到了67%，合作伙伴得到了实实在在的实惠，对未来的发展空间非常看好。主持人：好的，谢谢施总接受采访，祝愿欧诺森产品能够受到更多消费者的喜欢。采访后记：国内木门行业的革命时代即将到来，是机遇也是挑战，木门企业要想在竞争中获胜，战略定位是关键。国家房产调控的宏观背景下，欧诺森木门适时推出跨界木门产品，既满足小资人群的生活标准与价值认同，又符合大众群体的购买预期与消费习惯，加上极具想象力的渠道推广战略，前景值得期待。